摘要：寿险营销为我国寿险行业的发展做出了积极的贡献，但自其登陆以来就伴随着巨大的风险，具体可以分为道德风险、营销人员心理风险、营销人员管理风险等。要沉着应对种种突发的营销风险事故，有效消灭营销风险造成的损失，就必须建立企业营销控制体系。保险企业应通过整合制度资源，建立科学的风险制度体系；整合管理资源，构建风险控制的四道防线；整合人力资源，打造专业的营销风险管控队伍；建立营销风险控制模式，有效控制和切实规避各种经营风险。

关键词：寿险营销风险 道德风险 心理风险 管理风险 控制模式 

单位：中国人寿保险股份有限公司杭州市分公司; 浙江杭州310003