摘要：目前，我国电子商务处于快速发展阶段，网商数量不断增加，他们经营中出现了许多问题。本文通过对网商营销中的动机进行研究，研究得出网商在从事电商活动中存在功利化倾向。围绕结论，文章从内外因两个方面进行探索其原因，并对改善功利性动机提出一些建议。

关键词：功利性 动机 网商 网络营销 

单位：江苏省连云港财经高等职业技术学校