摘要：从供应商的角度出发，针对一个供应商和多个零售商组成的分散式二级供应链，提出使用价格歧视策略来激励零售商参与信息共享。根据Stackelberg主从对策模型，在企业利润最大化约束下，建立了供应链中的定价激励模型。解出了供应商的最优定价策略，并比较了零售商之间的销售量和利润。最后从博弈论的角度，将本定价激励模型与统一定价模型进行了对比。

关键词：供应链 信息共享 定价模型 激励机制 

单位：华中科技大学管理学院; 湖北武汉430074