摘要：季节性商品短生命周期的特性引发了销售商降低需求信息不确定性的意愿，同时对制造商的生产能力和柔性操作提出了较高要求。文章建立了含特许权的季节性商品二次定购模型，有效地解决了销售商为获取更多需求信息而推迟定货和制造商进行柔性生产之间的矛盾。并通过和传统的一次定购模型的比较，得出了在商品需求不确定下，二次定购机制发生并获得整条供应链收益Pareto改进的条件，以及相应的特许权费用f的制定范围。

关键词：特许权 二次定购模型 pareto改进 季节性商品 

单位：上海交通大学管理学院; 上海200052