摘要：市场中时常发生的供不应求的情形催生了大量投机者.针对这种情况,本文考虑了不同维度下顾客的异质化因素,在模型中分别引入投机信任危机和顾客缺货效用损失的概念,将顾客细分;通过厂商定价以调节投机者数量来最大化厂商利润,得出厂商的最优定价策略和投机者的均衡数量,优化供应链.最后采用Matlab进行数值分析,验证模型的适用性,同时证明投机信任危机减弱将使投机者接受一个更高的原始价格,缺货效用损失系数越大的顾客越倾向于提早购买.

关键词：信任危机 投机者 厂商定价 效用函数 

单位：华中科技大学管理学院 湖北武汉430074 武汉大学经济与管理学院 湖北武汉430072