摘要：本文基于经典Bass模型,研究在供给约束情形下企业采取新产品赠样策略对产品扩散过程的影响.考虑企业存在生产规模的限制,则会出现供不应求,需综合考虑库存成本、顾客等待和顾客损失等因素,并将企业价格策略及消费者重复购买行为融入Bass模型,构建了优化模型群.结合产品特点进行分析表明,若最大生产规模增大,企业会增加最佳赠样水平以促进新产品扩散,并且期初赠样是其赠送最佳时期,形成“首期赠样效应”;产品寿命周期越长,赠样率越低;若边际生产成本不变企业需要赠送更多的商品赠样,若边际生产成本减小可获得更高的利润.

关键词：产品扩散 供给约束 产品赠样 生产规模 产品特性 

单位：四川大学不确定决策实验室; 四川成都610064