摘要：在市场需求不确定,零售商具备快速反应能力,顾客消费具有炫耀性与策略性的假设下,构建了零售商的定价与订货模型。研究发现,当炫耀型顾客数量众多时,产品应该定高价;当策略型顾客占主导时,产品应该定低价;快速反应有助于零售商提高产品价格,减少订货量,增加收益;当炫耀型顾客占主导时,快速反应的效果更加明显。论文最后还通过算例验证了所得到的上述结论。

关键词：炫耀型顾客 策略型顾客 快速反应 

单位：东南大学经济管理学院; 东南大学人文学院