摘要：在努力影响产品需求、产品存在替代的市场环境里,考虑由一个销售商和两个制造商组成的供应链,在合作中销售商与一个制造商建立收益共享合作关系,与另一制造商建立批发价合作关系。在本文决策情形下,首先,论文从分散决策和集中决策视角研究了基于收益共享合约的供应链合作,得到了不同决策环境下的努力激励、产品定价和库存策略,以及供应链的协调机制。其次,论文研究了基于批发价合约的供应链合作,得到了分散决策和集中决策环境下的产品定价和库存策略,并论证了批发价合约依然无法实现供应链协调。接着,论文研究了销售商经营双产品的决策系统,得到了每个产品的定价、库存和努力激励策略,通过比较发现这些策略与收益共享合约、批发价合约下的决策策略存在差异,进而揭示了销售商的决策策略具有不一致性。最后,分析了销售商的决策策略不一致性对供应商的收益和供应链协调的影响,在此基础上,分别从参与企业决策地位对等、制造商处于决策主导地位、销售商处于决策主导地位三种情形,依次提出了规避销售商决策策略不一致的具体方案,进而协调或改善供应链的合作。

关键词：收益共享 策略一致性 产品替代 销售商努力 供应链合作 

单位：电子科技大学经济与管理学院; 四川成都610054