摘要：买方＂跳单＂现象普遍存在于我国房地产产权交易二级市场,但目前相关运营层面的理论研究比较缺乏,因此,本研究通过探究买方＂跳单＂行为中的决策过程,分析了房产中介的中介费定价策略,试图提供相应的决策指导。虽然买方＂跳单＂仍然可能为房产中介带来一定的违约金补偿,但研究结果表明,房产中介的定价一定不能造成所有买方＂跳单＂。另外,在＂跳单＂违约金较高或房价较高时,中介的定价应尽可能保证买方零＂跳单＂。而当销售成本较高时,房产中介的定价会比较极端,要么很高,要么很低。最后,从利润的角度看,＂跳单＂违约金越高,房产中介所能获得的利润越高。同时,房产中介选择房价较低,房屋售价差异较小的区域,所获利润更高。案例分析结果表明,市场上买方对房屋的支付意愿较低时,相对于目前中介普遍使用的中介费策略,基于买方＂跳单＂行为的定价策略更优。

关键词：房产中介 居间中保 定价策略 

单位：上海商学院财经学院; 上海200235; 华中科技大学管理学院; 湖北武汉430074