摘要：纵向产品差异化是企业覆盖多个细分市场、增加需求的重要市场策略。本文针对一个纵向产品差异化供应链,研究存在外部替代品的情况下,如何通过调整产品价格应对供应中断风险。考虑到决策者管理目标的多样性,本文研究了以降低市场份额损失为目标的价格调整策略(PS策略)和以降低供应链利润损失为目标的价格调整策略(PP策略)。研究结果表明:PS策略是供应中断产品价格调整和未中断产品价格调整的协同策略,而PP策略则退化为基于供应中断产品价格调整的纯策略,且供应中断产品的价格调整量总是大于未中断产品的价格调整量;PP策略在降低利润损失的同时也能够减少市场份额损失,PS策略在大多数情况下也有助于降低供应中断造成的利润损失。

关键词：供应中断 纵向产品差异化 需求转移 价格调整 

单位：东南大学经济管理学院; 江苏南京210096; 南京农业大学经济管理学院; 江苏南京210095