摘要：为了获得在讨价还价条件下供应商和分销商之间的最优质量合同，必须获得在这样的合同中可以提供的参数之间的关系。在一方需要时问还价以及双方的还价时间间隔趋于零的两种情况下，应用Rubinstein讨价还价模型可以推导出这些参数之间的关系。基于所推导出的关系，提出了设计供应商和分销商之间的质量合同方法。

关键词：谈判 rubinstein讨价还价模型 质量合同设计 供应链 

单位：西安交通大学管理学院 陕西西安710049 机械制造系统国家重点实验室 陕西西安710049