摘要：针对传统零售与网上直销并存的双渠道供应链系统,在制造商为Stackelberg博弈的领导者和零售商具有销售成本优势的假设下,建立了销售渠道决策模型,分析了制造商的直销成本对销售模式选址的影响。结果表明：当直销成本满足一定范围时,制造商采用直销模式可以使制造商、零售商和消费者三方共赢。

关键词：供应链 双渠道销售 直销成本 

单位：重庆交通大学财经学院 重庆400074