摘要：业绩补偿承诺协议是并购交易定价事后调整的一种契约安排。本文的实证研究发现、业绩补偿承诺对并购后标的企业业绩的提升具有激励效应，但相比于单向业绩承诺，双向业绩承诺并没有发挥更显著的激励作用。激励效应与承诺的业绩增长率呈倒U型的相关关系，随着承诺业绩增长率的提高．激励效应呈现先上升后下降的态势。研究还发现，当实际业绩无法达到承诺值时，约定的惩罚方式会影响标的企业的业绩。且相对于现金赔偿方式，股权赔偿方式的激励效应更明显。业绩补偿承诺协议对于提升标的企业并购绩效具有激励作用．本文的研究指出了业绩补偿承诺协议在实际应用中的价值和可能存在的不足。对于优化并购定价机制具有一定的借鉴作用。

关键词：业绩补偿承诺 激励效应 目标设定 交易定价 

单位：山东大学管理学院; 250100