摘要：近两年，受全国各地大规模兴建保障性住房的影响，中央空凋行业的刚性需求依然很旺盛，这样旺盛的市场需求所直接导致的结果便是行业内的激烈竞争。就现阶段来说，渠道商在整个中央空调产业链中占有相当重要的地位，如何搞好渠道管理可以说是广大中央空凋企业营销工作中最为关键的环节。本文以K公司为例来探讨中央空调企业如何改善渠道管理，希望能带来借鉴。

关键词：中央空调 渠道管理 空调企业 案例 市场需求 

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