摘要:美国一家大航空公司要建航空站,要求电力公司优惠电价,遭到拒绝,谈判陷入僵局。航空公司佯装退却,放弃电价要求,声称自己要建发电厂。对电力公司来说,失去供电机会,就意味着失去了一单大生意。所以,航空公司离开谈判桌的做法使电力公司慌了手脚,忙请人从中说晴,表示愿意以优惠的价格供电。航空公司则乘胜追击,将价格一压再压,而电力公司除了被动接受外无招可施。
关键词:航空公司 电力公司 优惠电价 被动接受 发电厂
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