摘要：内容提要 人们生活在复杂的社会环境中，需要跟别人交流，或打交道或称合作。跟别人合作便有利益分配的问题。而利益又有暂时（眼前的）的和长远的，局部的和整体的之分。怎样去获得最大的眼前的或局部的利益是个战术性的问题。它是博弈论或对策论讨论的问题，不属于本文的范畴。本文讨论的是战略性的问题，即怎样通过合作去获得最大的长远的整体利益，即合作论。 本文首先讨论合作的环境，即先讨论合作是在什么情况下进行或每次打交道会出现的种种可能性。通过分析，将对策论要研究的环境和合作论要研究的环境加以严格的区分。然后本文介绍各种可能的合作策略，从而讨论什么是最佳策略。其结论是首先愿意合作的“一报还一报”是最佳策略。本文对产生不合作现象的原因作了一些分析，包括客观认识不足、主观感情用事及受环境的影响。其目的是为了加深对合作问题的认识。最后讨论合作论对实践的指导，包括国家、集体和个人三个层次，也即怎样改变一盘散沙的社会结构，怎样提高领导艺术及怎样提高个人修养。在改变一盘散沙的社会结构方面，本文对中国的“一盘散沙”现象作了一些分析，解释了它的形成和持续的原因，也提出了改变它的可能性。在提高领导艺术上，本文提出提升将来合作的可能性、扩大合作的范围、修改合作游戏的利益分配及不做“老好人”。在提高个人修养方面，本文提出要有诚意、不做“老好人”、要宽容、不要耍小聪明、不要老跟别人比、不要多疑、使他人知道自己的策略并坚持这一策略。

关键词：合作策略 社会环境 利益分配 最佳策略 社会结构 

单位：香港理工大学土地测量及地理资讯学系