摘要：以99家样本企业的调研数据进行实证研究,探讨了本土代工企业与国外品牌客户之间竞合关系的类型和绩效差异。聚类分析结果表明,双方的竞合关系可分为强合作型、强竞争型、合作竞争俱强型及合作竞争俱弱型四类。回归分析结果表明,合作关系多个构面对升级绩效和经营绩效有较显著的正向影响,但竞争关系中制造、质量和价格等交易条件则对升级绩效有较显著的负向影响。方差分析结果表明,与客户建立了合作竞争俱强型的代工企业可以获得更好的升级绩效。

关键词：竞合关系 代工企业 国外品牌客户 企业绩效 

单位：华南师范大学外国语言文化学院 广东广州510631 中山大学管理学院 广东广州510275