摘要：伴随着农机市场的快速发展以及激烈的市场竞争，作为买方市场的主体——农机消费者正悄然发生重要变化。不久前在我们进行的终端消费者调查中，发现从消费者的构成到购买能力再到市场决策，均发生了革命性的变化。变化一：农机合作社、农机大户离我们越走越近。毋庸置疑，现阶段农机消费者依然以个体消费者为主，占全部消费者的70％以上，但与2010年相比，这个比例下降了14．5个百分点。与之相对应的农机合作社和农机大户的比例迅速攀升，占比分别达到了13．7％和8．3％，比2010年分别提高了5．7和4个百分点。预示着我国农机消费群体正由过去的个体消费走向组织消费，农机合作社和农机大户的崛起将从根本上改变我国农机市场的需求方向。

关键词：市场竞争 传统观念 终端 农机市场 农机大户 

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