摘要：价格和价值虽只有一字之差．却有着根本的区别。设备人在购买产品时通常是从价格的角度出发，而在价格背后体现出来的附加价值对于企业的发展才是至关重要的。对于价值，斯凯孚（SKF）有着自己的诠释，那就是“价值销售是要帮助客户发现问题，并提供有针对性的解决方案和可视化的绩效指标，帮助提高整体设备效率、增加产能，最终节省整体运营成本”这就是斯凯孚（SKF）所说的价值。那么，增值价值是怎样体现的，增值价值是如何得到客户认可的，又是如何用可以量化的指标来衡量的？斯凯孚（SKF）会给您提供完善的答案。

关键词：附加价值 价格 设备效率 绩效指标 运营成本 

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