摘要：本文首先通过文献回顾和理论分析，对会计师事务所国际化的动因、模式和客户发展的规律进行了逻辑推理，然后以“四大”在中国市场的扩张为例验证了提出的理论推论。研究结果表明：会计师事务所国际化的驱动因素是客户的国际化扩张；会计师事务所最初进入境外市场时会选择控制程度较高的模式，其后随着对境外市场的知识和经验增加，会逐渐采用控制程度较低的模式；会计师事务所在境外市场从服务于原有的国际客户开始，逐渐向其他跨国公司和东道国企业延伸，但在发展客户时聚焦于其专长行业或领域。

关键词：国际化 动因 模式 客户发展 

单位：南京理工大学经济管理学院 210094