摘要：1999年全球发放第一张3G移动通信运营许可证，至今已过去6年多的时间。2001年10月，日本NTT DoCoMo率先提供3G移动通信服务，从而揭开3G移动通信在全球范围内的运营序幕。欧盟日韩3G运营商已从初期高投入、低回报、用户增长极度缓慢的重重困难中走出来，各项主要业务逐步增长，新业务层出不穷，运营步入稳健发展之路。虽然这些国家的运营商经营状况各不相同，运营环境差异较大，但经过分析研究可见它们开展3G业务采取的营销策略有几点相似之处，由此本文总结归纳为以下5点，希望对即将开展3G业务的中国运营商有所启示。

关键词：3g移动通信 营销策略 运营商 docomo 3g业务 

单位：北京邮电大学经济管理学院