摘要：与客户关系一样，供应商关系是企业与生俱来的，在产业整个供需链条中的每个中间环节，都是由客户一供应商连接起来的。文中简单介绍了供应商关系管理的定义及发展过程及与供应商发展良好关系的意义。继而通过对ABC分类管理的定义和分类方法的介绍，指出与供应商建立并保持良好伙伴关系的方法。并对企业的实践产生一定的指导作用。

关键词：供应商 关系管理 abc分类法 

单位：长江大学管理学院 湖北荆州434023