摘要：医药批发行业竞争激烈，医药批发企业只有买得便宜才能卖得便宜，才能在激烈的市场竞争中立足。如何做到“买得便宜”？货比三家，讨价还价，这是必由之路。由于供应商众多，医药批发企业采购人员不可能对所有的供应商进行经常的细致的了解，供应商信息不充分，在与供应商讨价还价中经常处于被动；同时一些新的或不法供应商为拓展市场，采用了各种形式的促销手段，如向采购人员及其领导行贿等，这些都会导致医药批发企业不能买得便宜。对此，笔者认为，

关键词：医药批发企业 采购人员 组织机构 矩阵 市场竞争 

单位：浙江复星医药有限公司; 浙江湖州313000