摘要：近年来，农业银行建湖县支行针对全县“节能灯、石油机械”两大特色产业和各类成长型小企业蓬勃发展的新情况，面对多家金融机构激烈竞争的形势，主动迎难而上，积极组织力量，深入小企业市场，克服各种困难，挖掘潜在客户，抢抓小企业信贷投放，并同时做好对这类客户的综合营销，取得了显著的业绩。截至2010年末，该行已经拥有信贷法人客户54户，其中优质客户19户，小优、简式贷客户35户；法人客户实体贷款余额6．75亿元，其中小优、简式贷余额1.7亿元，小优、简式贷客户数和贷款额均名列盐城市农行系统前列。小企业贷款客户的有效拓展也带动了该行其它金融业务的发展，据不完全统计，这类客户使用或购买该行的金融产品至少为4个，存款日平增加额达4500万元，中间业务收入增720万元。

关键词：建湖县支行 农业银行 小企业 贷款市场 潜在客户 

单位：农业银行建湖县支行