面对内外部经济金融形势的深刻变化,本文提出了农业银行盐城分行今年工作＂固本强基、稳中求进＂的总基调、总定位。在困难和挑战面前,迎难而上,稳住良好的发展势头,使发展更加稳健、更加可持续、更加有质量。求稳,不是有机遇不抓、有条件不上,更不是消极应对,而是要趋利避害,稳中求进,能快则快,从不断变化的形势中培育有利因素,努力把外部的不...
江苏省宜兴市犹如一颗熠熠闪光的珍珠镶嵌在风光旖旎的太湖之滨。该市西郊坐落着一家现代化企业——江苏中超电缆股份有限公司。公司拥有员工千余人,总股本2.08亿元。2005年建厂,2010年成功在深交所中小板挂牌上市,又于2011年底收购了江苏远方电缆厂有限公司、无锡市明珠电缆有限公司及无锡锡洲电磁线有限公司三家企业各51%的股权,使企业总资产...
农业是经济社会存在的基础,在整个国民经济中占有极其重要的地位。新中国成立以来,我国政府大力发展农业,基本解决13亿人口的温饱问题,但是,农业、农村以及农民的＂三农＂问题仍然严重制约着经济的发展并对社会的稳定构成威胁。面对＂三农＂的迫切需要以及广阔的农村市场,农业银行在解决＂三农＂问题中应大有作为并发挥重要作用。本文介绍了农业...
农业银行作为一家新近上市的大型商业银行,业务发展的制约因素已由原有的资金单一约束向资金、资本双重约束转变。而县域农行如何在日趋激烈的同业竞争态势下,围绕＂价值创造＂推进业务转型,实现自身经营效益最大化,已成为当前亟待解决的课题。本文从剖析当前县域农行在实现＂价值最大化＂过程中存在的问题入手,探索全面提升县域农行价值创造能...
当前,县域经济正处于重要的发展时期,城乡生产要素双向流动和工农业交融发展的势头日趋明显,农业产业化、工业化和城镇化进程不断加快,县域相关领域金融需求不断涌现。作为一家面向城乡,长期服务于农业、农村和农民的大型商业银行;作为经营根基在县域的经营行能否得到全方位、高质量的发展,对农业银行具有重要战略意义,同时这对农行3510战略和省...
银行零售业务的对象为中小客户,包括中小企业和个人客户,它是相对于批发业务而言的。近年来,各家商业银行都在竞相发展零售业务,农行正在努力把发展零售业务作为拓展业务的重中之重,二级支行如何积极配合,加速推进零售业务转型,努力打造成为区域内一流的零售银行,还需要从完善个人金融产品体系、提高零售队伍人员素质、改善网点服务功能等方面入...
由于中间业务具有投资少、风险低、收益稳定和创新空间较大等特性,是商业银行中与资产业务、负债业务并驾齐驱的三大业务之一。伴随着全球范围内自由化程度的不断加深、国内金融制度创新的深入与发展,中间业务已经成为商业银行新的利润增长点和竞争焦点。因此,有针对性地研究中间业务的发展问题,改善银行业务收入结构,不断提高整体收益水平,十分...
多年来,中小企业已成为中国经济的生力军,在国民经济中发挥着越来越重要的作用。然而,中小企业在蓬勃发展的同时却面临着融资难的困境,制约了其快速、健康、持续发展。本文运用经济学中的博弈理论对中小企业融资难的成因进行了分析。
加快推进业务经营转型,是农行增强抗御经济周期波动能力、有效提升市场竞争能力和价值创造能力的一项重大战略举措。农行应结合自身发展实际,推进业务经营与盈利渠道的多元化,实现从传统的融资中介向全能型服务中介转变,从＂社会资本供给型银行＂向＂国民财富管理型银行＂转变。本文就如何加快业务经营转型,提升农行市场竞争能力谈几点想法。
近年来,农业银行的自助银行业务尤其是离行式自助银行业务取得了较快发展,然而在发展中也存在着许多突出问题,主要是行际间自助设备业务量和营业收入差距较大、自助银行设备设置和布局不合理、离行式自助银行建设滞后、管理不够规范、设备维护人员缺乏等,为此亟需高度重视自助银行的建设工作,不断增加投入,合理布局布点,提高自助设备及自助银行...
随着国家宏观调控日益趋紧,市场上的货币资金投放逐渐减少,企业资金短缺情况越发严重,部分中小民营企业为了生存不得不借用高息民间资本以维持资金周转。与此同时,商业银行由于经营指标多、压力大,为追求自身收益的最大化,一切经营活动均以绩效考核为出发点,不断提高贷款利率。我国商业银行如何履行和承担起社会责任,真正发挥其社会金融秩序守护...
虽然我国大型商业银行的资产在整个银行业资产总额中占比较高,但要在激烈的竞争环境中维持和增加市场份额,除了继续发挥自身资金实力雄厚、网点分布广泛等竞争优势外,还必须制定完整的发展战略和市场营销策略。本文通过对我国大型商业银行的SWOT分析,对其未来发展提出了增长型、进攻型、扭转型、防御型四种战略。
商业银行内控机制建设是推进全面风险管理的重要组成部分,也是实现审慎经营、稳健发展的根本保证。本文以基层农行为例,通过对内部控制存在问题的分析,提出了推进内控建设的相关对策与建议。
＂庸、懒、散＂专项治理的过程其实就是提升人力资源价值创造的过程,进而言之,通过对人力资源价值创造工程的建设,也能够更好地为治理＂庸、懒、散＂服务。本文试图通过对人力资源价值创造工程建设路径的研究来探索解决＂庸、懒、散＂不正之风的路径。
随着社会信息化程度的提高,基层行人员素质也在逐步提高,从而对银行管理提出了更高的要求。现有共识表明,基层行中20%的核心员工创造了80%的财富,他们是企业的核心和代表,是企业的灵魂和骨干,是企业利润的源泉。因此,以核心员工为管理视角建立基层行人力资源管理模式,无疑是一个新的思路,使基层行更有针对性地吸引、激励并留住核心员工,从而使有...
目前国内的科技银行建设仍处于起步阶段,建设科技银行没有现成的模式可搬,尤其是在科技银行信贷风险控制方面更难以把握。在营销战略性新兴产业中的龙头企业、产学研相衔接的科研机构、产业集群中的骨干企业及其上下游配套企业;推广应用应收账款质押、动产质押、知识产权质押、贸易链融资等新产品的同时,如何控制科技银行信贷风险,实现有效发展,...
对于商业银行内部审计,巴塞尔新资本协议Ⅱ有着专门要求。巴塞尔新资本协议Ⅱ实施后,如何进一步改进与完善我国商业银行内审工作,切实履行好审计职责,是内审部门必须积极应对的一个重要课题。本文在分析巴塞尔新资本协议与内部审计之间关系及其要求的基础上,提出我国商业银行内部审计部门应从八个方面对审计工作进行相应改进。
国库经收工作质量的高低直接关系到各级政府预算收入能否及时顺利入库。当前,人民银行在国库经收业务的非现场监管方面虽然做了大量工作,但在非现场监管体系完善、数据采集方式、系统建设和处理手段上还需进一步完善。为此,本文就人民银行如何加强对商业银行国库经收业务非现场监管方面存在的问题进行了思考和分析,并提出政策建议和改进措施。
近年来,商业银行以接受各类收费权、销售或是以提供服务产生的债权、土地收益权等作为质押而发放的应收账款类质押贷款业务越来越多,占信贷业务的比重逐年上升,目前此类业务不良率较低。但是从一些陆续发生的由公路收费权、学校收费权等导致的银行不良贷款情况来看,此类业务的风险不容忽视。本文通过分析各类应收账款贷款存在的风险,提出一些防...
信息技术是我国商业银行业务经营管理的重要支撑。我国商业银行信息技术经过多年发展,虽已日益完善,但仍存在不少问题,本文提出了为积极推进商业银行信息技术精细化管理,必须着重抓好＂四个环节＂。
我国银行业不良贷款形成的因素比较复杂,比如一些贷款项目,贷前看起来不错,贷后不久就变成了不良贷款;很多贷款在贷前并无瑕疵,但随着时间的推移,问题逐一暴露,最终还是变成了不良贷款。银行往往将不良贷款形成的责任归罪于企业,而对自身贷后管理的问题却很少提及。我国商业银行经营发展的经验表明,如果贷后管理跟不上,不良贷款不但难以下降,反...
一要切实提高员工的自我成就意识，以业绩带动收入，充分调动员工的工作积极性，帮助员工实现自我价值。二要切实提高员工的团队意识，以团队合作为基础，提升网点的综合竞争力。三要切实提高员工的积极进取意识，以内部竞争为抓手，唤醒员工的求胜欲望，形成你追我赶的良性竞争氛围。
首先是培育增存机制。根据基层行历史业绩和实际资源情况，下达阶段性活动指标。实行全行统一标准的柜员计件和全员计价，对储蓄存款、工资等产品计价按月考核兑现，直接发放到人。其次是打造增存产品链。实行产品交叉营销、捆绑式营销，根据不同客户群体的差异化需求，用路径产品和渠道产品吸引客户的资金。再者是扩展增存路径。
首先要树立综合营销、品牌营销、责任营销理念，充分挖掘全员营销潜能，通过“1＋N”的关系营销培养更多的优质客户群体。其次要加强客户基础管理，将星级客户的服务维护工作做到位，以优质高效的服务来牢牢锁定优质客户群体。第三要切实提升营销效率，增强团队合力。制定营销计划，加强技能培训，严格奖惩考核。第四要大力整合网点资源：不断优...
一是熟练掌握现有的各项会计规章制度和业务操作规则，不断学习新业务、新知识。只有熟悉和掌握了业务知识，方能知道如何履行职责、如何监督业务风险点、如何防范案件的发生。二是要对工作进行阶段性总结，不断积累经验，在工作中找规律、找方法，提高工作效率，并强力关注易发案件的高发部位，努力发现新问题和新风险，有效堵住漏洞，消除风险...
一是以身作则，充分发挥运营主管的带头作用。主动沟通，内外协作，正确处理管理与发展、管理与服务的关系。二是加强队伍建设，坚持业务技能培训。经常组织员工开展业务学习、业务练兵活动，认真学习操作规程，及时对新业务新政策进行再培训，提高员工业务素质，增强风险意识、责任意识和服务意识。
一要完善调查个人信用体系。包括利用＂联网核查公民身份信息系统＂严格验证客户身份信息,通过家访、单位查实缴税情况等查核相关事项的真实性。二要核实业务办理真实性。在审核申办时必须严格审查商户、经销商与申请人签订的合同,对合同的真实性进行认真审核,对相关的票证进行关联性调查,
首先要定期走访，加强客户关系维护，及时为客户提供信息，将营销与顾问服务紧密结合起来，提供高质量、人性化的贴心服务，切实提高客户满意度。其次要充分挖掘客户潜在需求，识别、筛选、细化客户的需求层次，一户一策，设计适应不同需求的服务方案；实现差异化服务。再者要加强客户转介，鼓励客户推荐客户，以存量带动新增，充分调动存量客户...
首先,进一步明确各岗位分工职责。对部分网点加派人手并明确各岗位职责,建立奖励及安全考核机制,专人专用。其次,针对他行尤其是中小银行的个人贵宾业务拓展力度,大批量开展个人贵宾业务关系营销,有针对性地对各个网点的贵宾客户人群制定营销方案,要让个人客户经理走出去,深入客户,
一是抓好柜面营销。要明确柜面人员电子银行产品营销的目标和责任，提高柜面人员营销的积极性。要采取“1＋3”捆绑营销法，对到柜面办理开卡、对公账户开户以及办理存、取款业务的客户，要通过电脑提示或事先查询，了解客户电子银行产品开通情况，并积极主动向客户推荐个人网上银行、短信通、手机银行和企业网银等电子银行产品。
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