摘要：首先是“解剖麻雀”做细调查工作。针对不同市场的特点，提前摸底调查，设计有针对性的《客户情况调查表》和《金融业务需求表》，组建营销小组，走进大市场开展商户全面走访，逐一调查，准确掌握客户实际需求。其次是“对症下药”做优营销方案。依据调查结果，筛选确定重点目标客户，并仔细分析目标客户需求，设计最优的营销方案，包括进一步优化产品组合、营销人员组成、营销话术等。再次是“借助外力”做实营销活动。走进大市场开展营销活动，通过与市场管理方的合作，开展理财沙龙和电子银行产品营销活动将达到事半功倍的效用。

关键词：大市场营销 目标客户 营销活动 电子银行产品 营销方案 

单位：农业银行南京新街口支行