摘要：一是坚持“综合经营、梯次发展、特色定位”的对公业务发展理念。立足网点规模、资源、区域，分层分类确定网点梯次发展目标，加强市场分析定位，找准发展方向。二是实施对公客户模板化营销，根据“一种客户、一种营销模式”的原则，统一建立模板，依据客户关系紧密度、贡献度，采取差异化的营销措施。三是强化资源配置和考核激励。

关键词：营销功能 对公业务 网点规模 资源配置 关系紧密度 

单位：农业银行无锡滨湖支行