摘要：一是人员要到位。打破传统观念的束缚，针对网点定位、客户结构和业务结构，优化劳动组合，充分利用员工人脉资源丰富优势，选拔配强对公副主任、对公客户经理、对公柜员，有条件的可组建专业化营销团队。二是管理要规范。坚持约束与激励并重，建立健全以岗位业绩和营销计价相结合的考评体系。结合员工岗位特点和操作便利，量力而行，区别对待，合理确定“保、抢、挖”对象。适时举办产品知识培训基础上，对符合c3权限管理要求的网点，有计划下放信贷操作权限。

关键词：业务转型 网点 优化劳动组合 营销团队 岗位业绩 

单位：农业银行淮安城北支行