有效开展以央企、省属国企为主体的国企优质大客户营销,对于提高农业银行经营效益和长远发展能力具有重要意义。本文分析了国企大客户基本特点和当前营销难点、问题,通过引入新的营销理念,提出大客户精细化服务营销管理的新路径。
＂三线一网格＂管理模式是新形势下农业银行全面加强党的建设、强化监督执纪、防范案件风险、确保稳健经营的创新实践。本文在对农行无锡分行＂三线一网格＂管理模式推广实施情况进行系统分析的基础上,就下阶段进一步落实处、取实效提出对策。
基层营业网点作为商业银行经营的最基本细胞,其竞争能力强弱决定了商业银行整体竞争能力。网点核心竞争力需要绩效管理的支撑,但由于受经营环境、资源配置等多种因素影响,基层网点在绩效传导上还存在一些诸如机械传导、形式传导等共性问题,只有解决好这些问题,才能充分激发基层网点的经营活力,进一步提升网点核心竞争力。
当今时代的青年员工个性鲜明、思想多元、可塑性强,在社会财富心理加重、个人收入增速减缓、各种诱惑加大的背景下,青年员工违规违纪违法治理面临更大的考验,如何教育管理好青年员工队伍,使其自觉守规守纪守法,远离职务犯罪,走好人生之路,是当前经营管理中必须面对的重要课题。
本文选取农业银行为研究对象,通过构建EVA模型,从价值创造视角对结构调整期的经营效益进行研究分析,并从分析结果出发结合农业银行总体发展思路,提出从加强管理、深化控险、调整业务结构等方面入手,提升资产负债管理水平,优化资源配置,增加价值回报,为农业银行的发展转型奠定坚实基础的建议。
2017年以来,农业银行以＂六维方略＂为引领,把建立和完善＂双基＂管理长效机制作为案防和内控管理体系的重要支柱,通过＂双基管理建设年＂这一标志性活动,深挖违规问题和各类风险隐患的根源,力求标本兼治建立管理长效机制,严守风险和案件底线。本文针对现阶段＂双基＂管理中存在的不足,提出夯实＂双基＂、强化案防管理建议。
金融脱媒和利率市场化大潮下,传统商业银行亟待转型。小微信贷市场和国家农业供给侧结构性改革,为农行调结构、促转型提供了坚强的后盾,以投行和资管等为代表的新兴业务,为银行实现轻转型提供了广阔的发展空间。本文紧扣传统业务和新兴业务齐头并进的理念,提出了引入物流金融、积极布局＂两权＂抵押贷款和投行资管联动等针对性建议。
近几年来,互联网金融迅速崛起,给传统银行经营带来了新的机遇和挑战。而直销银行作为一种基于互联网的新型金融工具,从2014年初开始逐渐兴起和流行,是一种新型银行经营模式。本文通过对农业银行网点经营现状的剖析,详细分析客户定位、市场需求、品牌发展等金融产品要素,探究农业银行实行直销银行的可能性与利弊,为农业银行有效推进改革,从根本提...
理财经理平时工作中需要用到OCRM系统中个人客户服务数据和个人客户基本资料数据,然而这些数据往往是静态的。移动互联网时代,理财经理基于客户画像分析可以将社交属性相似的客户归集在相同的群中,从而为他们提供更为个性化的服务,有的放矢进行精准化营销,并从金融顾问的角度影响相关的客户行为并最终实现良好的客情关系。
随着金融市场改革的不断深入,商业银行竞争日趋激烈,拓展对公业务市场,提升对公客户服务品质,加强对公客户基础建设已成为商业银行利润增长的主渠道,也是推动对公业务发展的＂三驾马车＂。本文结合基层实践,论述加强对公客户基础建设,促进对公业务规模持续扩大,通过自身挖潜,最终达到使客户＂走进来＂到＂留下来＂再到＂带进来＂的终极目的,不断...
随着我国金融体制日益完善,金融脱媒、互联网金融现象日趋明显,商业银行投行业务创新已成为亟待关注的重要议题。在新的经济发展形势下,投行业务创新和转变愈加重要,即由单纯的间接融资向间接融资＋直接融资转变;由单纯融资向融资＋融智转变;由单纯的存款立行向存款＋财富管理转变;由单纯的商行服务向商行＋投行转变。本文梳理国内投行业务现状,...
当传统金融支付服务越来越难以满足大众消费者的支付需求时,移动支付应运而生,其不可比拟的灵活性和便捷性让其在金融市场上大展拳脚。本文通过对第三方支付和我国商业银行移动支付优劣的对比分析,提出商业银行提高移动支付业务创新性的相关建议。
本文以大数据技术发展为背景,结合商业银行非现场监测的实际情况,阐述大数据应用于非现场检测的优势,分析目前商业银行非现场监测现状与不足,提出借鉴大数据的思维,逐步运用大数据技术手段构建非现场监测平台,展现大数据技术带来的远超传统技术平台的灵活性以及对于大数据量查询的快速响应能力。
社区银行是近年来国内商业银行转型规划的一个重要布局,具有重要的战略和现实意义。本文通过对社区银行发展现状、现有模式进行归纳、梳理和分析,从网点布局、产品设计、获客渠道和信息沟通等方面提出了国内商业银行发展社区银行业务的建议。
互联网时代背景下,依托微信公众号服务平台提供业务推广、金融交易、交互沟通等服务的微信银行成为商业银行转战移动金融蓝海的新＂方舟＂。但目前,微信银行仍处于发展初期,面临一系列问题和困境。本文引入消费者行为学领域的AISAS模型,探索构建微信银行发展模式。
在中国共产党第十九次全国代表大会上强调,要坚定不移全面从严治党,持之以恒加强纪检队伍建设,深化监察体制改革。打铁必须自身硬,作为基层农行,如何推进纪检监察工作朝着更加务实、更加坚强有力的方向迈进,引领和推进农行的改革发展,意义尤为重要。
管党治党,重在基础;经营管理,重在基层。对农业银行而言,网点党支部是全行党建工作的战斗堡垒,网点支部工作开展的质量直接影响到党在全行的凝聚力、影响力和战斗力。因此,党建工作层层传递的同时,效能是否保持原样不递减,关系到我们党能否真正推动科学发展,促进社会和谐进步。
在＂互联网＋＂时代背景下,我国农村金融正面临难得的发展机遇。本文阐述了我国农村金融服务的现状与困境,以及＂互联网＋＂对我国农村金融发展带来的优势,并进一步提出了规范我国互联网金融在农村发展的政策建议。
青年员工是银行业务经营活动的直接参与者,在各项工作中发挥着不可替代的作用,生力军和骨干作用逐渐显现出来。然而,由于历史因素影响,农业银行员工队伍存在年龄结构老化、学历低、员工队伍整体素质不高等问题,在基层行表现尤为突出。本文以农行仪征支行为例,结合青年员工特点,就如何加强基层行青年员工发展与培养提出对策建议。
人力资源的培训与开发是为了培养和储备各方面实用人才,需要实地去调研、分析员工职业发展规划与培训需求,制定系统性的培训规划,开发培训资源,同时外聘和内聘专家举办有针对性的培训,创新培训方式,以人为本建立全程培训评估体系。本文基于县域支行人力资源培训与开发的现状,思考对策,提出相关建议。
一是转变思路,加大考核,增强全员营销意识。积极应对经济向消费型主导转变的趋势,制定个人信贷业务全员营销机制,细化考核、按季兑现、奖励到人,增强全员营销个贷业务的主动性、积极性,充分发挥农行点多人多优势。二是加快创新,科技引领,丰富产品品种。积极适应消费由基本型向发展型、享受型、高品质型升级,线上消费、个性化消费如火如荼以及大...
一要把握思想动态。通过谈心、座谈、家访等形式了解他们八小时以外的生活,倾听他们的心声。对他们的诉求要逐项研究、及时反馈,解决他们入职之初的困惑,增强工作适应能力。要逐一建立青年员工成长档案,详细记录他们的兴趣爱好、特点特长以及奖惩荣誉等,为今后发展提供评价。二要提升岗位技能。围绕操作、业务、产品和服务等重点内容,加强岗前集...
一是创新产品,拉开差距。以多功能银行卡为载体对已有的零售业务品种、功能进行整合、完善,打造农行特色＂精品业务＂。快速发展农银电商平台,推出分层明确的差异化理财销售体系,满足县域客户不同投资理财需求。二是优化结构,明确分类。细化老龄群体、县域高净值客户、新兴族群、城镇化群体客户分类,调整准入门槛,整合现有资源,切实提升优质贵宾...
一是统一印制个人住房贷款产品宣传手册、绘制特色海报、制作横幅标语等宣传品,坚持利用春节、黄金周和地方＂刘邦文化节＂、＂市民乘凉晚会＂等重要时段开展业务营销宣传,并借助网点LED显示屏、小喇叭、灯箱广告等载体常态化推介个人住房贷款业务。二是充分报纸、电台、电视台传统媒体和微博、微信、短信、
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