摘要:客户流失分析与预测是客户关系管理的重要内容,针对客户流失问题,建立了支持向量机预测模型,针对实际客户流失数据中正负样本数量不平衡而且数据量大的特点,提出带有不同类丰义重参数的支持向量机算法CW-SVM,通过调整类权重参数改变分类面位置,提高算法分类准确性;将标准支持向量机训练问题转化为运算效率更高的核向量机问题,提出处理不平衡海量数据集的CWC-SVM算法,通过实际银行信贷客户数据集测试,该算法与传统预测算法比较,更适合解决大数据集和不平衡数据,取得较好的客户流失预测效果。
关键词:客户流失 支持向量机 客户关系管理 预测
单位:西安交通大学管理学院; 西安710049; 上海财经大学信息管理与工程学院; 上海200433; 清华大学国家CIMS工程研究中心; 北京100084
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