摘要：针对传统的销售回扣契约无法实现供应链协调，引入普遍存在的公平偏好，探讨销售回扣契约对协调供应链的影响．假设在市场需求是随机的两阶段供应链中的零售商具有公平偏好，运用公平偏好模型，分别就零售商订货量小于销售回扣临界值和订货量大于等于销售回扣临界值这两种情形进行分析．研究发现加入公平偏好的销售回扣契约扩展了零售商与供应商自愿合作的前景，能提高供应链的整体利润和效用，得到充分合作的均衡结果，从而更好地协调供应链．最终使用算例验证了结论．

关键词：供应链协调 公平偏好 销售回扣契约 合作行为 

单位：中国科学技术大学管理学院 合肥230026