摘要：考虑到消费者间相互影响的网络外部性结构对于市场定价机制的影响，提出一个具有先行消费者的生产商最优定价模型，并与没有先行消费者的情形进行对比．本文从引入网络外部性的消费者效用函数的设计入手，在完全竞争和完全垄断市场结构下，详尽阐述了没有先行消费者和具有先行消费者情形下的模型构建过程，并应用多阶段博弈的模型求解方法确定最优价格水平、最优消费量和生产商的最优收入水平．进一步，将模型的理论结果应用于星形网络和层次网络的两种基础结构及其衍生结构中，通过具体的数值分析发现了生产商应用先行消费者策略提高收入的有效性范围，并给出了生产商在不同市场特征下提高收入水平的管理建议．本文提出的模型和方法为在更加多样的网络结构下应用模型奠定了理论基础，并对指导生产商提高营业收入的营销策略具有实践意义．

关键词：网络外部性 社会网络 定价理论 效用函数 决策模型 

单位：东北大学工商管理学院; 沈阳110169