摘要：由于企业合作中双方谈判力量的不同，导致双方在合作剩余中的分配份额是非对称的，而分配份额直接决定了投资激励的大小。研究了企业合作中不同谈判力量对比对合作收益分配模式的影响，并通过建立一般的数学模型研究不同支付模式下双方的最优投资，通过与社会最优投资进行比较，分析收益分配方式对双边投资激励造成的影响及其原因。

关键词：企业合作 谈判力量 投资激励 专用性投资 

单位：上海交通大学安泰经济与管理学院; 上海200052