摘要：针对电信业手机制造商和电信运营商联合推出“产品＋服务”的合约手机情形，考虑网络外部性、服务水平以及电信运营商手机价格调整比例等因素，构建了电信供应链运营主体在不同博弈结构下的定价决策模型，分析了网络外部性等因素对电信企业利润的影响，给出了相应的合作建议。研究表明：电信业务包具有网络外部性，使得捆绑销售价格和电信运营商利润增加；网络外部性较小时，运营主体均等的市场结构下合约手机的捆绑销售价格最低，服务水平最好，同时电信供应链利润最高；网络外部性增大到一定程度，手机制造商先决策可以带来更高的捆绑销售价格，提供更好的服务体验，电信供应链获得更高的利润。

关键词：外部性 制造商 供应链 均衡分析 电信运营商 

单位：重庆大学经济与工商管理学院; 重庆400040