摘要：研究了有多个销售渠道的连续时间收益管理问题。利用最优控制理论，建立了最大期望收益函数所满足的HJB最优方程，证明了最大期望收益是剩余商品数量的递增凹函数、是销售时间的递减凹函数，最优定价策略随剩余商品数量及销售时间递减；得到了不同销售渠道的最优定价之间所满足的一个关系式。最后，利用数值仿真的方法对不同销售渠道差别定价的效果进行了讨论。

关键词：定价 收益管理 销售渠道 最大期望收益 最优定价策略 

单位：上海大学国际工寓与管理学院 上海200444 复旦大学管理学院 上海200433 美国佐治亚州立大学鲁滨逊商学院 美国亚特兰大30303