摘要：本文研究下游零售商强势背景下，包含多供应商、单零售商的供应链协调问题。首先，提炼出一类能够反映强势零售商运作特点的契约：主动向上调节生产商的生产行为以降低成本；根据市场需求变化积极调整订货；接下来借鉴斯塔尔伯格博弈的分析思路，得到了能够被强势零售商用来协调供应链的契约参数方程，并证明了该契约具有较强的供应链系统利润分配能力。最终结果表明，与一对一供应链相比，多个供应商之间的水平竞争在一定程度上减轻了零售商的协调压力，零售商可以通过更少的转移支付达到预期的协调目的。

关键词：供应链协调 契约机制 下游零售商强势 

单位：清华大学经济管理学院 北京100084