摘要：供给能力一定常导致有固定消费期易逝品的供不应求。消费者效用和零售商成本会随着时间而变化,本文在价格和供给能力外生的条件下,构建易逝品的预售和现售两阶段时间策略模型,分析和讨论了零售商决策预售时间长度、何时开始现售及现售时间长度的问题。结果表明,易逝品销售:(1)在无预售量限制,只存在预售时,预售时间长度与预售价正相关;预售和现售共存时,若消费者只在好消费状态购买,两阶段时间长度均与好消费状态发生的概率、购买到产品的可能性和时间敏感程度相关,反之,两阶段时间长度仅与购买到产品的可能性和时间敏感程度有关;(2)存在预售量限制,若预售价较低且预售需求得不到满足,则预售时间变短,零售商利润得到提高。

关键词：预售 易逝品 不确定性 时间策略 

单位：中南大学商学院; 湖南商学院