摘要：众筹作为一种新型的互联网融资模式,发展迅速且前景广阔,融资者也凭借其项目动态更新度而极力吸引潜在投资者参与众筹,但却少有出现我国商业营销中常见的基于社交网络推送的营销宣传模式。在众筹平台以及社交平台不收取平台服务费的前提假设下,以项目融资者的净筹资额最大化和投资者的预期期望收益最大化为目标,提出了三种不同的众筹融资机制。通过分析社交化众筹与非社交化众筹的完全信息动态博弈模型,我们发现:当社交综合投入成本较高时,'社交化-众筹'融资机制只有在社交提高系数较大以及社交平台的最低成本限制较低的情况下才能够实现众筹净融资额度的增加,但是'众筹-社交化-众筹'模式在任何情况下的融资量均较'社交化-众筹'的高;合作情况下的全社交化的产品众筹单价以及社交平台的广告宣传投入值要高于非合作情形下的值。最后,我们对比分析了不同的融资机制以及现有的众筹社交化案例,认为众筹市场的社交网络推送营销现象完全具有存在的必要。

关键词：社交网络 平台推送 产品众筹 博弈论 

单位：上海理工大学管理学院; 上海200093; 河海大学商学院; 江苏南京210000