摘要：目的：基于权力的控制错觉理论,探究权力感对建议采纳的影响以及反馈效价在其中的缓解作用。方法：通过姿势启动法操控被试的权力感,利用常识问题测验范式控制反馈效价,随后让被试完成体重估计任务以考查其建议采纳行为。结果：1高权力组比低权力组更少采纳他人建议,表现出更多建议折扣效应（实验1和实验2）;2提供消极反馈能够有效降低这种效应（实验2）。结论：权力感会减少个体的建议采纳行为,提供消极反馈信息能有效缓解该现象。

关键词：权力感 建议采纳 建议折扣效应 反馈效价 身体姿势 

单位：暨南大学管理学院; 广州510632