教育期刊的发展方法

一、教育期刊的现状

1、全国有30个省（区、市）都成立了教育报刊社或，承担着指导教育工作和青少年健康成长的舆论引导职能。从覆盖面来看，涉及全国100多万所学校的1000多万教师，再加上教育研究部门、行政部门和学生，共2亿多教育人口。从发行量看，全国公开出版的9400多种杂志中，49%是教育类杂志，每年全国杂志总印数的40%以上是教育类期刊。各教育期刊通过不懈的自身建设，已具备了超常规发展的条件：逐步健全和完善经营管理机制，期刊质量不断提高，社会影响力不断增强，已成为全国期刊界的一支重要力量。

2、教育媒体的重要性日益显现之时，数字化浪潮已然兴起，网络成为城市主流传媒，平面媒体的生存空间日益压缩，期刊读者市场占有率20年来并没有增加，全国期刊每年总印数始终没有突破30亿册，每年人均不到3册，是美国人均的1/10,日本的1/13,期刊拥有的日均读者占居民总数的19.5%，教育期刊的受众数量流失严重，面临着明显的发展困境：

2.1、体制困境

部分报刊社领导管理体制不能适应现代企业制度的总体要求，没有明确的独立的法人地位，党政主管部门在如何运用行政推动与市场整合相结合的手段显得缺乏经验和成效，没有发挥引导作用，优化资源配置，极大地制约了教育期刊实现跨媒体、跨行业、跨区域经营发展。

2.2、同质化竞争困境

作为小众媒体教育期刊长期缺乏传媒战略规划，办刊理念、定位、操作手法都有相当程度的同质化倾向，恶劣争夺受众，致使传播资源重复浪费现象严重。
2.3、低市场化发行困境

长期以来，教育期刊发行数量高而市场化程度低，发行渠道强而抗风险能力弱。全面实施义务教育、新修订《义务教育法》、严惩商业行贿，共同催生了2005年开始显现的“收费断源、渠道断流、工作断线”的严峻现实，教育期刊惯有的发行机制面临洗牌，传统经营模式遭遇瓶颈，发行方式面临拐点。

二、教育期刊长效发展的方法及对策

改革、发展是必然的，改革发展过程中出现阵痛、难题与困惑也是必然的。没有变革就没有出路，而畏惧、止步于变革中的困境同样没有出路，社会发展如此，教育报刊的发展也如此。那么，面对走入市场后的新营销问题和困难，我们的方法和对策是什么呢？

1、树立营销理念

对于变革、发展中的中国教育期刊而言，当务之急就是必须抛弃固有的思维模式，树立新的营销理念，以适应市场的需要。就产品的生产而言，重点不是我们出版什么给读者，而是通过科学、细致、准确的市场预测、市场调查、市场分析，了解读者需要我们出版什么。市场营销拒绝生产、销售方的一厢情愿，强调的是消费者的欲望和需求。就产品的销售而言，也不是产品出来后流通到消费者手中的简单、传统的做法，市场营销应包括产前和产后的一系列经营活动。需要强调的是，期刊业的市场营销和传统意义上的发行是不同的，市场营销包括市场研究、产品开发、定价、促销、服务等一系列经营活动，而发行仅仅是报刊业营销活动的一个环节或部分。就工作地位、重点而言，也不是传统的侧重编辑的素质与质量、编辑决定一切，市场营销的新秩序是：读者——营销——编辑、出版。期刊业的工作重点是读者（需要），围绕读者的是营销部门，期刊社的其他部门再围绕营销，并为营销提供服务支持。就市场的定位、占有而言，也不是传统的跟风转，见好就上，互相比赛生产，而是运用市场细分理论，综合考虑读者需要和自身期刊的品质、功能、品位、价格的优势，确定自己在读者选择中的不可替代的地位。

2、提高报刊质量

 产品质量是营销的前提和保证。虽说现代营销理论强调“渠道”，认为“得渠道者得天下”（美国杜拉克），“渠道优于品牌”（陈春花），但那是对大企业、大品牌而言的，中国期刊业尚是处于发展、变革中的缺乏实力，缺乏影响而有待于广大读者认识、选择、接纳的对象。在这个阶段，如没有起码的质量保证，再先进的营销理论也解决不了问题。

3、强化营销队伍

强化、壮大营销队伍应体现在两个方面。一是增加人数，扩大范围。教育期刊推入市场后，各个期刊社都加大了发行的力度，专职、兼职发行人员人数是各部门中最多的，甚至编辑人员都有了发行任务。需要提请注意的是，发行队伍的壮大，应不仅仅局限在期刊社，甚至重点不在期刊社，而要把目光投向市场、投向社会，在各地广建发行网络，增加发行站、发行人员。二是提升素养、提高能力。客观地讲，与全国许多企业相比，教育期刊营销人员的素质是不够高的，首先，中国目前还没有专门培养期刊营销人才的高校和专业。懂得专业文化知识的人不懂得市场营销，而学了市场营销的又不具备专业的文化知识。其次，就教育期刊社自身而言，因财力、人数、时间的限制，它也不能对营销人员进行系统、有针对性的培训。所以，培训发行人员，提高他们的素养，应成为在激烈的市场竞争中的中国教育期刊的当务之急。