摘要：针对制造商同时拥有零售渠道和网上直销渠道的双渠道供应链系统，在随机需求和联合促销情况下，对制造商和零售商之间的价格竞争和协调问题进行研究。研究表明价格的纳什均衡解存在，网上渠道的最优价格随零售商促销努力程度的增大而降低。当制造商分担促销成本的比例上升时，零售商促销的努力程度会增加。当比例值较低时，零售商的努力程度变化不大；当比例值超过一定数值时，零售商的努力程度会显著增加。回购契约能给制造商和零售商双方带来好处，但不能实现双渠道供应链的协调。

关键词：随机需求 联合促销 双渠道 供应链协调 

单位：清华大学经济管理学院 北京100084