摘要：通过Hotelling模型对PC软件产品竞争性升级进行了研究，重点分析了网络外部性、转换成本、升级产品质量（或功能）的提高对升级定价及其竞争策略的影响．主要成果包括以下几个方面（1）在消费者静态预期的条件下，网络规模大的厂商总是偏好不兼容，网络规模小的厂商偏好全兼容．（2）分析了影响版本升级价格、竞争性价格和全价的相关因素．（3）解释了转换成本和实施竞争性升级的关系．（4）分析了厂商夺取竞争对手厂商客户的条件以及争夺新客户的竞争策略．对厂商的竞争性升级定价具有重要的理论指导意义．

关键词：竞争性升级 网络外部性 转换成本 兼容性 耐用品定价 

单位：中南财经政法大学工商管理学院; 武汉430073; 上海交通大学安泰管理学院; 上海200052