摘要：考虑采购商在多个潜在供应商中选择1名获胜者来提供单物品或服务，并且供应商存在不可见努力的情况，设计了两阶段采购机制．该机制先实施关于合同的拍卖阶段，再执行可能的议价谈判阶段．分析的基本结论是，在对称信息情况下，存在系统最优的质量标准和努力水平；不对称信息下，投标者将在拍卖阶段报价自己的真实成本．在不对称信息的谈判阶段，存在包含重新确定的价格、质量和努力水平的惟一议价均衡，此均衡将实现对称信息下的分配效率——系统最优．从采购商的利益出发，给出了采购商选择采取谈判策略或者采用拍卖阶段合同的条件．

关键词：采购合同 拍卖 议价谈判 机制设计 

单位：重庆大学经济与工商管理学院 重庆400030 清华大学经济管理学院 北京100084