摘要：供应链内上下游企业间的研发合作广泛存在，但研究并不多．考虑供应链内联合研发与产销竞争共存时的企业策略及谈判能力、技术溢出等因素的影响．与横向研发协作不同的是，即使在较低的技术共享水平下，链内联合研发仍具有较高的投资水平和生产规模．在伙伴选择过程中，与自己谈判能力相近的企业进行联合是最优的．而就是否提高技术共享水平，上下游成员却始终存在冲突；进而，指出只有在整体协调能力较强时联盟才能具有较高的技术共享水平．

关键词：供应链 联合研发 谈判能力 伙伴选择 

单位：上海理工大学管理学院 上海200093 复旦大学管理学院 上海200433