摘要：以一个两阶段的供应链系统为研究背景，建立了下游损失厌恶型零售商之间存在竞争的收益共享契约协调模型．研究发现，竞争性的多零售商之间存在唯一的纳什均衡总订货量使其期望效用实现最大化，且总订货量随零售商数目的增加而增加、随零售商风险厌恶程度的增加而减少．在此基础上，进一步分析了在整个供应链系统中存在唯一的“批发价一收益共享系数”比值能够使供应链利用收益共享契约达到协调，并推导了系统实现协调时最优契约参数之间的关系；最后结合数值实例验证了供应链收益共享契约机制的有效性．

关键词：损失厌恶 收益共享契约 供应链协调 

单位：华南理工大学工商管理学院 广州510641 浙江师范大学行知学院 金华321004