摘要：持续创新是企业发展的核心动力，产品的创新换代策略已成为影响企业成败的重要决策．随着产品更新换代成为行业常规，消费者也开始寻求如何在多代产品间作出理性的购买选择．考虑了持续创新企业和策略型消费者的两期博弈问题，得到了理性预期均衡下的企业最优换代和定价策略．若两期内市场规模不变，当高端消费者较多、社会技术进步速度较慢时，企业采用渗透定价策略和共生换代策略，否则应采用撇脂定价策略和单品换代策略．当企业采用渗透定价策略时，第2期市场规模的增加可以：1）提高消费者的支付意愿，从而提高了产品在第1期的定价；2）使企业在第2期更有可能采用单品换代策略，从而提高了第1期的销量．

关键词：创新 策略型消费者 产品换代 定价 理性预期均衡 

单位：北京大学光华管理学院 北京100871