摘要：以淘宝、天猫和京东等网络销售平台为研究背景，关注高支付意愿的消费者占比较小的低端市场为背景，研究得出：第一，能力不足的网络供应商选择生产低质量产品，相对于直销模式，供销平台模式中的双重加价，促使网络供应商降低产品的质量水平，以及分销商降低产品的零售价格；第二，若要提高网络供应商所生产产品的质量水平，相对于发展产品线模式，发展直销模式是较为有效的手段；若要提高网络供应商的收益，相对于发展直销模式，发展产品线模式是较为有效的手段；第三，随着把低质量产品误认为是高质量产品的消费者占比的增加，网络供应商的收益减少，高质量产品的质量水平保持不变，而低质量产品的质量水平提高.

关键词：直销 供销平台 质量误判 低端市场 

单位：南京大学工程管理学院; 南京210093