摘要：受农产品特性和交易复杂性的约束，农业产业化经营的“公司＋农户”组织方式在破解分散经营的小农户生产与大市场之间的冲突难题时，面临订单履约率不高的窘境。订单履约率在不同的“公司＋农户”模式中表现有所差异。本文的案例研究显示，温氏与农户形成的是紧密型的准纵向一体化的关系，呈现出对农户生产实行准车间化管理、畜禽产权归公司所有、双方对半分享合作剩余和交易以流程价格结算等特征。温氏借助信任、互惠、灵活性、声誉机制和有效沟通等关系治理机制，不仅降低与农户的交易成本，而且促进双方合作互动，保证交易顺利进行，提高合约履行绩效，实现公司与农户双赢发展的目标。

关键词：准纵向一体化 关系治理 温氏模式 

单位：华南农业大学广东农业企业发展研究中心