摘要：本文主要探讨2个问题：（1）有无制造经验的不同驱动模式下的全球采购商特征差异性；（2）不同类型的全球采购商特征差异对发展中国家学习的影响。并采用跨案例分析的方法构建了反映全球采购商类型与典型特征相关性、典型特征与发展中国家学习相关性的理论模型。研究结果显示制造经验影响着全球采购商的技术能力和市场开拓能力的相关特征，而技术能力和市场开拓能力的相关特征又对发展中国家的技术学习和市场开拓能力学习产生影响。本文的主要贡献包括引入制造经验作为全球采购商的区分标准，并在此基础上对全球采购商特征研究和其如何影响发展中国家有效学习的相关文献进行了拓展，并对发展中国家对全球采购商的学习有一定启示。

关键词：全球采购商 制造经验 驱动模式 典型特征 

单位：南开大学商学院