摘要：上级是否采纳下属的进言，关系到组织的有效性和组织决策的质量。本研究结合社会说服和地位的理论，着眼于上级和下属两方面的因素及交互作用，研究不同类型的进言在什么情况下更有可能被采纳。实地研究和实验研究发现，对于促进性进言来说，下属专业度越高，上级越有可能采纳其进言。对于抑制性进言来说，只有当上级地位较高时，下属专业度与上级采纳进言之间存在显著的正相关；在上级地位较低时，二者之间呈现微弱的负相关。本研究不仅有助于理解进言结果这一重要却相对研究较少的领域，也对进言的前因、地位、说服等领域的研究有所裨益，并为员工主动行为的管理提供了实践启示。

关键词：采纳进言 上级地位 下属专业度 促进性进言 抑制性进言 

单位：对外经济贸易大学 北京大学